مشخصات مقاله:
عنوان فارسی مقاله:
تصمیم گیری بازاریابی کارآفرینانه در مورد بین المللی سازی سریع شرکت های نوپا یا خارج کردن آن ها از بازار بین المللی
عنوان انگلیسی مقاله:
Entrepreneurial marketing decision-making in rapidly internationalising and de-internationalising start-up firms
کلمات کلیدی مقاله:
خارج کردن از بازار بین الملل، اثربخشی، بازاریابی کارآفرینانه، بین المللی سازی سریع
مناسب برای رشته های دانشگاهی زیر:
مدیریت
مناسب برای گرایش های دانشگاهی زیر:
بازاریابی، مدیریت بازرگانی، کارآفرینی، بازرگانی بین الملل، بازاریابی بین المللی، مدیریت کسب و کار
وضعیت مقاله انگلیسی و ترجمه:
مقاله انگلیسی را میتوانید به صورت رایگان با فرمت PDF از باکس زیر دانلود نمایید. ترجمه این مقاله با فرمت WORD – DOC آماده خریداری و دانلود آنی میباشد.
فهرست مطالب:
چکیده
1. مقدمه
1.1 هدف تحقیق
1.2 مشارکت
2. مرور ادبیات
2.1 دامنۀ بازاریابی کارآفرینانه
2.2 تصمیم گیری اثربخشی محور
2.3 خارج شدن از بازار بین المللی و بین المللی سازی مجدد بالقوه
3. روش شناسی
3.1 بررسی اجمالی
3.2 جمع آوری داده
3.3 تحلیل
4. یافته ها
4.1 «مسائل» تشریح کنندۀ خارج شدن از بازار بین المللی
4.2 تصمیم گیری و پتانسیل بین المللی سازی مجدد در آینده
5. بحث، نتیجه گیری، پیامدها و تحقیقات آینده
5.1 بحث
5.2 نتیجه گیری
5.3 پیامدها
5.4 محدودیت ها و تحقیقات بیشتر
قسمتی از مقاله انگلیسی و ترجمه آن:
Abstract
This study utilises an effectuation lens to contribute to knowledge involving the entrepreneurial marketing practices of rapidly internationalising firms, following a temporary discontinuation of overseas sales. This is important since earlier studies typically focus on continuing overseas activities, not de-internationalisation. Semi-structured interviews took place with owner-managers of sixteen small, UK based, knowledge-intensive start-ups, before planned re-internationalisation occurred. All management teams were proactive, took risks, exploited innovation and engaged in opportunity-driven plus resource leveraging behaviour. Conversely, creating adequate ‘customer value’ did not occur. The investigation highlights that in particular contexts, certain facets of an effectuation approach outweigh others and the notion of ‘affordable losses’ is viewed in both financial and non-financial terms. The study offers unique insights into the need for decision-makers in rapidly internationalising firms to undertake validation of strategies to discover new customers; also, the potential usefulness to lose particular customers, even temporarily, to facilitate enduring entrepreneurial marketing activities.
چکیده
این تحقیق با استفاده از دیدگاه اثربخشی برای کمک به دانش مربوط به شیوه های بازاریابی کارافرینانۀ شرکت هایی که به سرعت درحال بین المللی شدن هستند و پس از آن به طور موقت فروش خارجی آن ها متوقف می شود، کاربرد دارد. تحقیق فعلی مهم است زیرا مطالعات قبلی بر ادامۀ فعالیت در بازارهای خارجی متمرکز بودند نه خارج شدن از بازار بین الملل. قبل از بین المللی سازی مجدد برنامه ریزی شده، مصاحبه های نیمه ساختاری با مدیران مالک شانزده شرکت نوپای دانش بنیان بریتانیایی کوچک صورت گرفت. کلیۀ تیم های مدیریتی فعال بودند، خطر کردند، از نوآوری استفاده کردند و رفتاری فرصت طلبانه و استفاده از منابع را درپیش گرفتند. درمقابل ایجاد «ارزش مشتری» به اندازۀ کافی صورت نگرفت. این تحقیق مشخص می کند که در زمینه های خاص، جوانب خاصی از یک رویکرد اثربخشی از دیگر جوانب آن فراتر است و مفهوم «ضرر مقرون به صرفه» هم به لحاظ مالی و هم غیر مالی در نظر گرفته شده است. این تحقیق نگرش های بی نظیری درمورد نیاز تصمیم گیرندگان شرکت هایی که به سرعت بین المللی می شوند دارد تا اعتبار راهبردهای کشف مشتریان جدید و همچنین پتانسیل سودمندی برای ازدست دادن مشتریان خاص، حتی به طور موقت برای تسهیل فعالیت های ماندگار بازاریابی کارآفرینانه را بسنجند.