مشخصات مقاله:
عنوان فارسی مقاله:
عنوان انگلیسی مقاله:
کلمات کلیدی مقاله:
مناسب برای رشته های دانشگاهی زیر:
مدیریت
مناسب برای گرایش های دانشگاهی زیر:
مدیریت کسب و کار، مدیریت مالی، مدیریت منابع انسانی و بازاریابی
وضعیت مقاله انگلیسی و ترجمه:
مقاله انگلیسی را میتوانید به صورت رایگان با فرمت PDF از باکس زیر دانلود نمایید. ترجمه این مقاله با فرمت WORD – DOC آماده خریداری و دانلود آنی میباشد.
فهرست مطالب:
چکیده
1. طراحی ارزشهای پیشنهادی برنده
2. بوم استراتژی
3. تحلیل استراتژیک منحنی ارزش برای تشخیص و اصلاح مسائل ارزش پیشنهادی مشتری
3.1. منحنی ارزش # 1: ارزش پیشنهادی که شرکت به مشتریان خود وعده می‌دهد
3.2. منحنی ارزش # 2: ارزشی که شرکت در حال حاضر به مشتریان خود ارائه می‌دهد
3.3. منحنی ارزش # 3: ارزش پیشنهادی آتی قویترین رقیب شرکت
4. تحلیل استراتژیک و عملی منحنی ارزش : باشگاه برون شهری و گلف کلمبیا
4.1. منحنی ارزش # 1: هیئت مدیره CGCC ارزش پیشنهادی وعده داده شده به اعضای خود را مطرح می‌کند
4.2. منحنی ارزش #2: ارزشی که بطور معمول به اعضای CGCC ارائه می‌شود
4.3. منحنی ارزش#3: ارزش پیشنهادی آتی قویترین رقیب
5. مزیت‌ها و محدودیتهای تحلیل استراتژیک منحنی ارزش
منابع
قسمتی از مقاله انگلیسی و ترجمه آن:
Abstract
Managers often struggle to determine why their firm is underperforming relative to its rivals. This article outlines how managers and consultants can use an existing strategy tool, Kim and Mauborgne’s strategy canvas, to robustly test whether their firm is underperforming because it is (1) properly executing the wrong value proposition’s delivery or (2) failing to properly execute the right customer value proposition’s delivery. Once the issues with the firm’s value proposition and its delivery activities are correctly diagnosed, the strategic value curve analysis tool assists in developing recommendations to improve the firm’s profitability. The article concludes by describing how the authors successfully used the tool to help a consulting client complete a review of its strategy.
چکیده
مدیران اغلب در تلاشند تا دریابند چرا شرکتشان عملکرد پایین‌تری نسبت به رقبای خود دارد. این مقاله نشان می‌دهد که چگونه مدیران و مشاوران می‌توانند از ابزار استراتژی موجود، بوم استراتژی Kim و Mauborgne ، برای بررسی دقیق علت ناکارآمدی شرکتشان استفاده کنند، به این دلیل که شرکت (1) ارائه ارزش پیشنهادی نادرست را به درستی اجرا می‌کند یا (2) نمی‌تواند به درستی ارزش درست پیشنهادی مشتری را ارائه دهد. زمانیکه مسائل مربوط به ارزش پیشنهادی شرکت و امور مربوط به ارائه خدمات آن به درستی تشخیص داده شود، استفاده از ابزار تحلیل منحنی ارزش مشتری می‌تواند مؤثر باشد. این مقاله با توضیح اینکه چگونه نویسندگان از این ابزار در بررسی استراتژی خود برای کمک و مشاوره به یک مشتری با موفقیت استفاده می‌کنند، به پایان می‌رسد.