مشخصات مقاله:
عنوان فارسی مقاله:
روش قیمت گذاری بهینه برمبنای تقسیم بندی بازار برای محصولات خدماتی با بهره گیری از سامانه های رزرو اینترنتی: کاربردی برای هتل ها
عنوان انگلیسی مقاله:
Optimal pricing strategy based on market segmentation for service products using online reservation systems: An application to hotel rooms
کلمات کلیدی مقاله:
قیمت گذاری، محصولات خدمات، تقسیم بندی بازار، سیستم های رزرو آنلاین، مدیریت اتاق هتل
مناسب برای رشته های دانشگاهی زیر:
مدیریت و علوم اقتصادی
مناسب برای گرایش های دانشگاهی زیر:
تجارت الکترونیکی مدیریت مالی
وضعیت مقاله انگلیسی و ترجمه:
مقاله انگلیسی را میتوانید به صورت رایگان با فرمت PDF از باکس زیر دانلود نمایید. ترجمه این مقاله با فرمت WORD – DOC آماده خریداری و دانلود آنی میباشد.
فهرست مطالب:
چکیده
1- مقدمه
2- مروری بر مطالعات گذشته
2-1- روش قیمت گذاری پویا
2-2- تجارت الکترونیکی سازمان به مشتری (B2C) و تقسیم بندی بازار
3- شرح مدل
4- روش حل
4-1- حالت خطی
4-2-حالت غیرخطی
5- بررسی های حالت غیرخطی
5-1- مدل پایه
5-2- تصمیمات بهینه در فصول با تقاضای متفاوت
6- نتیجه گیری، محدودیت ها و تحقیقات آتی
6-1- یافته ها و بینش های مدیریتی
6-2. محدودیت ها و مسیرهای تحقیقاتی آینده
قسمتی از مقاله انگلیسی و ترجمه آن:
1. Introduction
In the service industries, numerous service providers are confronted with the dilemma that only a small fraction of products are sold on a given time and given capacity, while the unsold part cannot be kept in inventory for future use when the market demand surpasses the available capacity (Stolarz, 1994). For instance, in the hotel industry,the unbooked rooms in the low demand season cannot be inventoried to the high demand season for sale. As further evidence, the unsold seats of a plane cannot be retained to a future fight. Furthermore,the marginal profit of each sold product(such as a hotel room and an airplane ticket) is very considerable, while the unit variable cost is much lower than the high fixed cost (Ladany, 1996). Therefore, how to achieve the full utilization ofthe high margin and zero-salvage product capacity becomes a significant issue for the service providers.
1-مقدمه
در صنایع خدماتی، خدمت گزاران با سختی هایی روبرو می شوند که تنها درصد کوچکی از محصولات در یک زمان مشخص و یک ظرفیت مشخص فروخته می شوند، در حالی که بخش به فروش نرفته نمی تواند زمانی که تقاضا از ظرفیت موجود فراتر می رود، در موجودی انبار برای استفاده در آینده نگه داشته شود. برای مثال، صنعت هتلداری، اتاق های رزرو نشده در فصولی که تقاضا کم است، نمی توانند برای فصول پرتقاضا جهت فروش در فهرست موجودی نگه داشته شوند. به عنوان دلیلی دیگر، صندلی های به فروش نرسیده در یک هواپیما نمی توانند برای یک پرواز در آینده، نگه داشته شوند. افرون بر این، سود حاشیه ای در هر محصول فروخته شده (مانند یک اتاق هتل و یک صندلی هواپیما) بسیار قابل ملاحظه است، در حالی که هزینه متغیر واحد بسیار کمتر از هزینه ثابت زیاد می باشد. بنابراین، این که چگونه به بهره برداری کامل ازظرفیت حاشیه ای زیاد و صفرمازاد محصول دست یابیم، به موضوعی مهم برای خدمت گزاران تبدیل شده است.