مشخصات مقاله:
عنوان فارسی مقاله:
رسیدن به مصرف کنندگان: چگونه صنعت تنباکو از بازاریابی ایمیلی استفاده می نماید
عنوان انگلیسی مقاله:
Reaching consumers: How the tobacco industry uses email marketing
کلمات کلیدی مقاله:
صنعت تنباکو، بازاریابی، تنباکو، استعمال دخانیات، منتول
مناسب برای رشته های دانشگاهی زیر:
مدیریت
مناسب برای گرایش های دانشگاهی زیر:
بازاریابی و تجارت الکترونیک
وضعیت مقاله انگلیسی و ترجمه:
مقاله انگلیسی را میتوانید به صورت رایگان با فرمت PDF از باکس زیر دانلود نمایید. ترجمه این مقاله با فرمت WORD – DOC آماده خریداری و دانلود آنی میباشد.
فهرست مطالب:
چکیده
1.مقدمه
2. روشها
3. نتایج
1. 3 فرکانس بازاریابی ایمیلی (ایمیل مارکتینگ)
2. 3 تبلیغ برندها و اهداف وابسته
3. 3 هدف بازاریابی ایمیلی
4. 3 تبلیغ تنباکویی با طعم منتول
4. بحث
5. نتایج
قسمتی از مقاله انگلیسی و ترجمه آن:
1. Introduction
Since the 1998 Master Settlement Agreement, the US tobacco industry has been restricted from engaging in many traditional forms of marketing, including billboards and branded merchandise. Direct marketing to consumers enables tobacco companies to market their products while complying with regulations (Lewis and Ling, 2015). Through direct marketing, consumers are reached through mail, web, email, and mobile marketing platforms. These types of marketing are opt-in, meaning consumers elect to receive marketing directly from companies. Tobacco companies use direct marketing to build relationships with consumers who receive regular coupons and free giveaways (Brock et al., 2015). Tobacco companies began direct marketing in the 1970s when it was determined that these tactics were an efficient way to reach existing consumers, recruit new customers, and inspire brand loyalty. These approaches allow tobacco companies to target specific segments of the market with tailored messages (Lewis and Ling, 2015; Lewis et al., 2004a). There is evidence that tobacco companies use direct marketing to target women, people of low socioeconomic status, young adult smokers, and menthol smokers (Brown-Johnson et al., 2014; Richardson et al., 2014; Lewis et al., 2015). This type of targeted marketing is concerning given its potential to exacerbate smokingrelated health disparities. For example, by using direct marketing to reach menthol smokers tobacco companies also target African Americans, who use menthol cigarettes at disproportionately high rates (Caraballo and Asman, 2011).
1. مقدمه
از زمان تصویب توافقنامه (MSA) مصوبه سال 1998، مشارکت صنعت تنباکوی آمریکا در بسیاری از اشکال سنتی بازاریابی من جمله بیلبوردها و کالای تجاری برنددار محدود شده است. استفاده از بازاریابی مستقیم برای رسیدن به مصرف کنندگان، به شرکت های تنباکو اجازه فروش محصولاتشان با رعایت قوانین و مقررات را می دهد (Lewisو Ling، 2015). در بازاریابی مستقیم، از طریق پلتفرم های بازاریابی پستی، اینترنتی، ایمیلی وموبایلی می توان به مصرف کنندگان رسید. این نوع بازاریابی انتخابی است، به این معنا که مصرف کنندگان انتخاب می کنند بازاریابی را مستقیماً از شرکت ها دریافت کنند. شرکت های تنباکو از بازاریابی مستقیم برای برقراری ارتباط با مصرف کنندگانی استفاده می کنند که کوپن های منظم و اجناس رایگان دریافت می کنند (Brock و همکاران، 2015). در سال 1970 شرکت های تنباکو شروع به بازاریابی مستقیم نمودند، زمانی که مشخص گردید، این تاکتیک ها راهی کارآمد برای رسیدن به مصرف کنندگان موجود، استخدام مشتریان جدیدو القاء وفاداری به برند به شمار می رفتند. این شیوه ها به شرکت های تنباکو اجازه می دهند بخشهای خاصی از بازار را با پیغام های مناسب هدف قرار دهند (Lewis و Ling، 2015؛ Lewis و همکاران، 2004a). مدارکی وجود دارد دال براینکه، شرکت های تنباکو از بازاریابی مستقیم برای هدف قرار دادن زنان، افرادی با وضعیت اجتماعی اقتصادی پائین، افراد سیگاری یا سیگاریهای بزرگسال جوان و استعمال کنندگان منتول استفاده می نمایند (Brown-Johnson و همکاران، 2014؛ Richardson و همکاران، 2014؛ Lewis و همکاران، 2015). این نوع بازاریابی هدفدار با توجه به پتانسیل تشدیداختلافات سلامت ناشی از استعمال دخانیات، نگران کننده به حساب می آید. به طور مثال، با استفاده از بازاریابی مستقیم برای رسیدن به استعمال کنندگان منتول، شرکت های تنباکو آمریکایی های آفریقایی تبار را نیز هدف قرار می دهند، که از سیگارت منتول با نرخ نامتناسب بالایی استفاده می نمایند (Caraballo و Asman، 2011).