مشخصات مقاله:
عنوان فارسی مقاله:
قابلیت رسانه های اجتماعی در بازاریابی بنگاه به بنگاه: تعریف و یک مدل پژوهشی
عنوان انگلیسی مقاله:
Social media capability in B2B marketing: toward a definition and a research model
کلمات کلیدی مقاله:
قابلیت رسانه های اجتماعی، بازاریابی بنگاه به بنگاه (B2B)، سیستم های اطلاعاتی، مرور تاریخچه
مناسب برای رشته های دانشگاهی زیر:
مدیریت
مناسب برای گرایش های دانشگاهی زیر:
مدیریت کسب و کار، مدیریت بازرگانی و بازاریابی
وضعیت مقاله انگلیسی و ترجمه:
مقاله انگلیسی را میتوانید به صورت رایگان با فرمت PDF از باکس زیر دانلود نمایید. ترجمه این مقاله با فرمت WORD – DOC آماده خریداری و دانلود آنی میباشد.
فهرست مطالب:
چکیده
1. مقدمه
2. روش شناسی
3. یافته ها
3-1. “قابلیت رسانه های اجتماعی” در بازاریابی بنگاه به بنگاه چیست؟
3-2. چگونه قابلیت رسانه های اجتماعی را در بازاریابی بنگاه به بنگاه توسعه دهیم؟
4. مباحثه
4-1. مفاهیم تئوری برای محققان بنگاه به بنگاه
4-2. مفاهیم مدیریتی برای شرکت های فعال در بازاریابی بنگاه به بنگاه
5. نتیجه گیری
منابع
قسمتی از مقاله انگلیسی و ترجمه آن:
1. Introduction
Social media research in the business-to-business (B2B) context has enjoyed relatively less attention compared to business-to-consumer social media research (Aral et al., 2013; Kane et al., 2014). Although social media has been increasingly adopted in some industrial marketing activities, academics argue that firms engaged in B2B marketing have not used social media to its full potential (Michaelidou et al., 2011; Karjaluoto et al., 2015), and firms continue to encounter problems in integrating social media technologies into their firm’s marketing efforts (Järvinen & Karjaluoto, 2015). Most of the time, this is due to the lack of a clear and systematic understanding of social media (Ngai et al., 2015). Research has indicated that, knowing how (i.e., how to integrate social media technology into firm’s operations and strategies) is more important than knowing what (i.e., what social media has been used for) (Nguyen et al., 2015). The aim of this paper is to explore how firms can develop an organizational capability that enables the stable and smooth alignment between social media and B2B marketing.
1. مقدمه
به تحقیقات رسانه های اجتماعی در زمینه بنگاه به بنگاه (B2B) در مقایسه با تحقیقات رسانه های اجتماعی بنگاه به مشتری نسبتا کمتر توجه شده است (Aral et al., 2013; Kane et al., 2014). اگرچه رسانه های اجتماعی به طور فزاینده ای در برخی از فعالیت های بازاریابی صنعتی مورد استفاده قرار گرفته اند، آموزشگاه های علمی استدلال می کنند که شرکت های نامزد شده در بازاریابی بنگاه به بنگاه (B2B) از رسانه های اجتماعی به طور کامل استفاده نمی کنند (Michaelidou et al., 2011; Karjaluoto et al., 2015) ، و شرکت ها همچنان با مشکلاتی در ادغام فن آوری های رسانه های اجتماعی در مشارکت های بازاریابی شرکت خود مواجه هستند (Järvinen & Karjaluoto, 2015). بیشتر مواقع، این مشکل به دلیل فقدان درکی صحیح و اصولی از رسانه های اجتماعی است (Ngai et al.,2015). تحقیقات نشان داده است که دانستن چگونگی (به عبارت دیگر، چگونگی ادغام فناوری رسانه های اجتماعی در فعالیت ها و استراتژی های شرکت) مهمتر از دانستن کدام (به عبارت دیگر، کدام رسانه های اجتماعی مورد استفاده قرار گرفته است) می باشد (Nguyen et al., 2015). هدف از این مقاله بررسی این موضوع است که چگونه شرکت ها می توانند یک قابلیت سازمانی را که امکان همگام سازی پایدار و صحیح بین رسانه های اجتماعی و بازاریابی بنگاه به بنگاه (B2B) فراهم می سازد، توسعه دهند.