مشخصات مقاله:
عنوان فارسی مقاله:
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و تعصبات شناختی: مرور کلی بازارهای تجاری
عنوان انگلیسی مقاله:
Value-based pricing and cognitive biases: An overview for business markets
کلمات کلیدی مقاله:
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، تعصب شناختی، تعصب زدایی، بازار کسب و کار، تصمیم گیری مدیریتی
مناسب برای رشته های دانشگاهی زیر:
مدیریت، اقتصاد
مناسب برای گرایش های دانشگاهی زیر:
مدیریت اجرایی، مدیریت مالی، مدیریت کسب و کار و اقتصاد مالی
وضعیت مقاله انگلیسی و ترجمه:
مقاله انگلیسی را میتوانید به صورت رایگان با فرمت PDF از باکس زیر دانلود نمایید. ترجمه این مقاله با فرمت WORD – DOC آماده خریداری و دانلود آنی میباشد.
فهرست مطالب:
چکیده
1- مقدمه
2- مبانی نظری: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
3- تعصبات شناختی و اثرات آنها بر روش های قیمت گذاری مدیریتی
3-1 عدم کنترل درک شده
3-2 جمع شدن
3-3 تعصبات ثابت
3-4 ابهام گریزی
3-5 تعصبات عدالت خودمحور
4- بحث، ملاحظات و پژوهش های آتی
4-1 ملاحظات نظری
4-2 ملاحظات نظری
4-3 پژوهش های آینده
5- نتیجه گیری اظهار
قسمتی از مقاله انگلیسی و ترجمه آن:
1. Introduction
Value-based pricing is defined as the extent to which managers’1 pricing decisions take account of how customers perceive a product’s benefits in relation to its price (Ingenbleek, 2014). In business markets, those benefits may involve cost decreases or revenue increases (see, for example, Anderson & Narus, 1998; Forbis & Mehta, 1981). Marketing scholars generally regard value-based pricing as an excellent means of achieving profitable pricing (e.g., Hinterhuber, 2004; Monroe, 2003; Nagle & Holden, 2002), and this view is strengthened by recent empirical evidence that links value-based pricing to better new product performance (Ingenbleek, Frambach, & Verhallen, 2013) and firm performance (Liozu & Hinterhuber, 2013). However, most firms continue to focus primarily on cost-based or competition-based pricing (Hinterhuber, 2008; Indounas, 2009; Kurz & Többens, 2012; Liozu, 2017).
1- مقدمه
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به عنوان دامنه ای تعریف می شود که در آن تصمیمات قیمت گذاری مدیران نحوۀ ادراک مشتریان از مزایای محصول را در ارتباط با قیمت آن بررسی می کند (اینگنبلیک، 2014). در بازارهای کسب وکار، این مزایا ممکن است شامل کاهش هزینه یا افزایش درآمد شود (برای مثال، به اندرسون و ناروس، 1998؛ فوربیس و مهتا، 1981 مراجعه کنید). محققان بازاریابی عموماً به قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به عنوان ابزاری عالی برای دست یابی به قیمت گذاری مناسب توجه دارند (مثل هینترهوبر، 2004؛ هونرو، 2003؛ ناگل و هولدن، 2002) و این دیدگاه با شواهد تجربی اخیر تقویت شده که برای عملکرد بهتر محصول جدید (اینگنبلیک، فرامباخ و ورهالن، 2013) و عملکرد شرکتی (لیوزو و هینترهوبر، 2013) به قیمت گذاری مبتنی بر ارزش متصل می شود. بااین‌حال، اکثر شرکت ها ابتدا بر قیمت گذاری مبتنی بر هزینه یا رقابت تمرکز می کنند (هینترهوبر، 2008؛ ایندوناس، 2009؛ کورز و تبنس، 2012؛ لیوزو، 2017).