ترجمه مقاله قطعه بندی بازار از طریق عملکردهای نگرشی – سال 2018
مشخصات مقاله:
عنوان فارسی مقاله:
قطعه بندی بازار از طریق عملکردهای نگرشی: یک رویکرد چند روشی
عنوان انگلیسی مقاله:
Market segmentation via attitudinal functions: a multi-method approach
کلمات کلیدی مقاله:
پژوهش کیفی، ایجاد مقیاس، قطعه بندی بازار، پژوهش چند روشی، منفعت جویی، رویکرد عملکردی
مناسب برای رشته های دانشگاهی زیر:
مدیریت
مناسب برای گرایش های دانشگاهی زیر:
مدیریت کسب و کار، بازاریابی
وضعیت مقاله انگلیسی و ترجمه:
مقاله انگلیسی را میتوانید به صورت رایگان با فرمت PDF از باکس زیر دانلود نمایید. ترجمه این مقاله با فرمت WORD – DOC آماده خریداری و دانلود آنی میباشد.
فهرست مطالب:
چکیده
مقدمه
مروری بر ادبیات
قطعه‌بندی بازار و رویکرد عملکردی
رویکرد عملکردی نسبت به مطالعه نگرش‌ها
روش‌های پژوهش
مطالعه اول
پژوهش دوم
بحث و گفتگو
مفاهیمی برای تمرین
محدودیت‌ها و تحقیقات در آینده
قسمتی از مقاله انگلیسی و ترجمه آن:
Abstract
Purpose This study aims to develop a method of segmenting markets by using the functional approach to attitudes. The adopted approach identifies and groups individuals based on what functions their held attitudes serve for them. Specific marketing mixes can, thus, be designed for each functional profile. Design/methodology/approach The multi-method approach adopted consists of a qualitative assessment of consumers’ attitudinal functions in the physical fitness context and the development of an instrument to identify the distribution of attitudinal function segments in the same context. Findings A valid and reliable instrument that can be used to segment a market based on functional profiles is developed. Practical implications The outlined method provides a method for practitioners to identify existing functional segments, thus creating marketing mixes based on these functional segments and, ultimately, maximizing the value created for each segment. Originality/value The value in this research lies in the integration of old concepts (functional approach and scale development) to solving a new problem. The functional approach reaches deep to determine “why attitudes are held” vs simply “what attitudes are held”. Operationalization difficulties led to the abandonment of the approach. This research, thus, contributes theoretically by actually operationalizing the functional approach via a scale development, and using the operationalized form as a new means for segmenting markets.
چکیده
هدف – این پژوهش در نظر دارد با استفاده از رویکرد عملکردی نسبت به نگرش‌ها، روشی برای قطعه‌بندی بازار ارائه کند. رویکرد اتخاذشده بر اساس عملکردهایی که نگرش‌های آن‌ها برایشان بکار می‌گیرند، افراد را شناسایی و گروه‌بندی می‌کند. بنابراین ترکیبات خاص بازاریابی را می‌توان برای هر خصوصیت عملکردی طراحی کرد.
طرح/روش/رویکرد پژوهش: رویکرد چند روشی که برای این پژوهش اتخاذ شده است از یک ارزیابی کیفی عملکردهای نگرشی مصرف‌کنندگان در بستر تناسب‌اندام و توسعه ابزاری برای تشخیص توزیع قطعات عملکرد نگرشی در همان بستر تشکیل می‌شود.
یافته‌ها- ابزاری معتبر و قابل‌اطمینان ایجاد می‌شود که می‌تواند برای قطعه‌بندی یک بازار بر مبنای خصوصیات عملکردی استفاده شود.
مفاهیم عملی- روشی که برای این پژوهش طرح‌ریزی شده است روشی برای شرکت‌کنندگان ارائه می‌کند تا قطعات عملکردی موجود را شناسایی کنند، سپس ترکیبات بازاریابی را بر اساس این قطعات عملکردی خلق کنند و درنهایت ارزش خلق‌شده برای هر قطعه را به حداکثر برسانند.
اصالت/ارزش- ارزش این پژوهش در یکپارچگی مفاهیم قدیمی (رویکرد عملکردی و ایجاد مقیاس) برای حل مشکلی جدید است. این رویکرد عملکردی بشدت تلاش می‌کند تعیین کند «چرا نگرش‌ها تحت کنترل هستند» در برابر این پرسش که حقیقتاً «چه نگرش‌هایی تحت کنترل هستند». دشواری‌های عملیاتی سازی منجر به رها کردن این رویکرد شد. ازاین‌رو، این پژوهش به‌طور نظری درواقع با عملیاتی سازی رویکرد عملکردی از طریق ایجاد یک مقیاس و استفاده از شکل عملیاتی به‌عنوان وسیله‌ای جدید برای قطعه‌بندی بازار، مشارکت می‌کند.
