مشخصات مقاله:
عنوان فارسی مقاله:
سرمایه گذاری ها در زمینه توانمندسازی استراتژیک: بررسی تفاوت ها در انتقال های دانش فنی و انسانی به شرکای زنجیره تامین
عنوان انگلیسی مقاله:
Strategic enablement investments: Exploring differences in human and technological knowledge transfers to supply chain partners
کلمات کلیدی مقاله:
سرمایه گذاری های توانمندسازی استراتژیک، توانمندسازی انسانی، توانمندسازی فنی، انتقال دانش، دانش ضمنی، دانش صریح
مناسب برای رشته های دانشگاهی زیر:
مدیریت
مناسب برای گرایش های دانشگاهی زیر:
مدیریت کسب و کار، مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت استراتژیک، مدیریت دانش، مدیریت صنعتی
وضعیت مقاله انگلیسی و ترجمه:
مقاله انگلیسی را میتوانید به صورت رایگان با فرمت PDF از باکس زیر دانلود نمایید. ترجمه این مقاله با فرمت WORD – DOC آماده خریداری و دانلود آنی میباشد.
فهرست مطالب:
چکیده
1- معرفی
2- مدیریت دانش
3- توانمندسازهای استراتژیک
1-3 توانمندسازهای انسانی: روشهای اجتماعی برای انتقال دانش ضمنی
2-3 توانمندسازهای فناوری: انتقال موثر و مفید دانش صریح
4- سرمایه گذاری ها در زمینه توانمندسازی استراتژیک
1-4 یادگیری خودراهبر
2-4 یادگیری مشارکتی
3-4 یادگیری انطباقی
4-4 یادگیری پیچیده
5- توسعه تحقیقات و رویه سرمایه گذاری توانمندسازی استراتژیک
1-5 به سمت برنامه تحقیقاتی
2-5 هدایت کردن استراتژی های توانمندسازی استراتژیک
3-5 ایده ها و افکار پایانی
قسمتی از مقاله انگلیسی و ترجمه آن:
Abstract
Business-to-business firms have a long history of investing in training their supply chain partners using primarily salespeople. However, advances in technology now allow for elements of sales enablement programs to be automated and run without human involvement. This paper examines how human and technology enablers are suited to transfer tacit and explicit knowledge respectively. It constructs a strategic enablement investment framework that, depending on the mix of investments in human or technology enablers, results in four types of learning environments: self-directed, collaborative, adaptive, and complex. We close by discussing the implications for future research and offer guidance for industrial marketing managers.
1. Introduction
Business-to-Business (B2B) firms that strategically invest in enabling their supply chain partners often realize deeper, more profitable relationships with these partners (De Leon & Chatterjee, 2017; De Ruyter, Keeling, & Cox, 2019). Moreover, B2B firms that have existing strategic enablement investments are better prepared to support their supply chain partners and enjoy increased mutual sales performance and endcustomer satisfaction across market conditions (Nyaga, Whipple, & Lynch, 2010). In light of the COVID-19 crisis, many recent strategic enablement investments are in augmenting or substituting current human-led training regimes with digital technologies to further advance knowledge acquisition and transfer (Diorio, 2020).
چکیده
شرکتهای تجاری به تجاری سابقه و تاریخچه طولانی در زمینه سرمایه گذاری در آموزش شرکای زنجیره تامین خودشان دارند که ابتدا از فروشندگان استفاده می کنند. بااین حال، پیشرفت در تکنولوژی به عناصر برنامه های توانمندسازی فروش اجازه می دهد تا به صورت خودکار شده و بدون دخالت بشر اجرا شوند. این مقاله بررسی می کند که توانمندسازهای انسانی و فنی چگونه انتقال دانش صریح و ضمنی را پوشش می دهند. آن یک ساختار سرمایه گذاری توانمندسازی استراتژیک ایجاد می کند، که بستگی به ترکیب سرمایه گذاری ها در توانمندسازهای انسانی و فنی دارد، که منجر به چهار نوع محیط یادگیری می شوند: خودراهبر، مشارکتی، انطباقی و پیچیده. ما با بحث درمورد پیامدهای مطالعات آتی نتیجه گیری کرده و دستورالعمل و راهنمایی هایی برای مدیران بازاریابی صنعتی پیشنهاد می دهیم.
1- معرفی
شرکتهای تجاری به تجاری (b2b) که به طور استراتژیک روی توانمندسازی شرکای زنجیره تامین خودشان سرمایه گذاری می کنند اغلب روابط عمیق تر و سودآورتر با این شرکا را تشخیص می دهند (De Leon & Chatterjee, 2017; De Ruyter, Keeling, & Cox, 2019). علاوه براین، شرکتهای تجاری به تجاری (b2b) که دارای سرمایه گذاری های موجود در زمینه توانمندسازی استراتژیک هستند، آمادگی بهتری برای حمایت از شرکای زنجیره تامین خودشان دارند و از افزایش عملکرد فروش متقابل و رضایت مشتری نهایی در تمام شرایط بازار لذت می برند (Nyaga, Whipple, & Lynch, 2010). به خاطر بحران کووید 19، بسیاری از سرمایه گذاری های توانمندسازی استراتژیک در حال تقویت یا جایگزینی برنامه های فعلی آموزشی بشر محور با فناوری های دیجیتالی هستند تا فراگیری و انتقال دانش را بیشتر ارتقا دهند (Diorio, 2020).